Affiliatemarkedsføring er blitt en vanlig strategi på nett, blant annet i produktanmeldelser og sammenligningstjenester. Samtidig har området blitt strengere regulert, særlig når det gjelder åpenhet, slik at forbrukere lettere skal kunne skille betalt innhold fra uavhengig informasjon.
I denne artikkelen ser vi nøytralt på hvilke regler som gjelder i Norge og EU/EØS i dag, og hvordan aktører kan holde seg innenfor regelverket.
Noen sentrale begreper forklart enkelt:
| Begrep | Forklaring |
|---|---|
| Affiliatemarkedsføring | Markedsføring der man tjener provisjon på å henvise til andres produkter. |
| Skjult reklame | Betalt innhold som ikke er tydelig merket som reklame. |
| Sammenligningstjeneste | En nettside som sammenligner produkter eller tilbydere. |
| Enerettsmodell | Den norske modellen der bare visse aktører kan tilby store pengespill. |
| Betalt rangering | En plassering i en liste eller rangering som noen har betalt for. |
Merking av betalt innhold
Et av de viktigste kravene handler om åpenhet. Markedsføringsloven forbyr skjult reklame, som betyr at det tydelig skal komme fram når et innhold har et kommersielt formål. For affiliatemarkedsføring innebærer dette at betalt innhold og affiliatelenker må merkes tydelig, for eksempel med «annonse», «reklame» eller «betalt samarbeid».
Dette gjelder bredt, både artikler på nettsider, innlegg i sosiale medier og videoer. Forbrukertilsynet fører tilsyn med reglene, og håndhevingen er blitt stadig strengere. Kravene er dessuten ekstra strenge når markedsføringen kan nå barn.
Rangeringer og brukeromtaler
Sammenligningstjenester er en sentral del av affiliatemarkedsføring, og her stilles det egne krav. Dersom en plassering i en rangering er betalt, må dette opplyses, slik at brukerne ikke tror rangeringen er nøytral når den ikke er det. På samme måte må brukeromtaler presenteres ærlig.
Disse kravene er forsterket gjennom EU-regelverket, blant annet det såkalte Omnibus-direktivet, som gjelder i hele EU/EØS. Formålet er at forbrukerne skal kunne stole på informasjonen de får når de sammenligner produkter og tjenester.
Strengere regler for pengespill
Pengespill er det området med de strengeste reglene. Norge har en enerettsmodell, der bare Norsk Tipping, Rikstoto og enkelte lotterier kan tilby de store pengespillene. Det er derfor kun lov å markedsføre pengespill som har norsk lisens, mens markedsføring av uregulerte, utenlandske spill rettet mot norske forbrukere er forbudt.
Med den nye pengespilloven, som trådte i kraft fra 2025, er Lotteritilsynet styrket, og tilsynet kan blant annet pålegge blokkering av utenlandske nettsteder som retter pengespilltilbud mot Norge. For sammenligningstjenester og affiliater innen pengespill betyr dette at man må være svært bevisst på hva som faktisk er lov. Oversikten under oppsummerer de viktigste reglene.
Sentrale regler for affiliatemarkedsføring
En forenklet oversikt over regler som gjelder i Norge og EU/EØS. Dette er ikke juridisk rådgivning.
| Regel | Hva den krever |
|---|---|
| Merking av reklame | Betalt innhold og affiliatelenker må merkes tydelig, for eksempel «annonse» eller «reklame». |
| Rangering og omtaler | Betalt plassering i rangeringer må opplyses, og brukeromtaler må presenteres ærlig. |
| Åpenhet om avsender | Det bør være tydelig hvem som står bak nettstedet og innholdet. |
| Markedsføring av pengespill | Bare pengespill med norsk lisens kan markedsføres mot norske forbrukere. |
| Håndheving | Forbrukertilsynet og Lotteritilsynet fører tilsyn og kan gi gebyrer. |
Slik forbereder du deg
For å holde deg innenfor regelverket er det noen grep som går igjen. Merk alt betalt innhold tydelig, og vær åpen om affiliaterelasjoner og eventuell betalt plassering i rangeringer. Sørg for at det er lett å se hvem som står bak nettstedet og innholdet, og promoter bare det som faktisk er lovlig, spesielt når det gjelder pengespill.
Dette er også god praksis rent forretningsmessig. Åpenhet bygger tillit hos leserne, og tydelige rutiner gjør det enklere å unngå problemer med tilsynsmyndighetene. Vil du lese mer om ansvarlig og lovlig spill, har vi artikler om hva som kjennetegner et trygt nettcasino og viktige tips før du starter med sportsbetting. Er du interessert i sammenligningstjenester, kan du også lese om hvorfor du bør sammenligne banker før du tar opp lån.
Ansvarsfraskrivelse
Denne artikkelen er kun ment som generell informasjon om regelverk som påvirker affiliatemarkedsføring. Den er ikke juridisk rådgivning, og gir ingen fullstendig oversikt over gjeldende rett.
Regelverket kan endre seg, og hvordan det tolkes avhenger av det konkrete tilfellet. Er du i tvil, bør du sette deg inn i oppdatert informasjon hos Forbrukertilsynet og Lotteritilsynet, eller søke råd hos en fagperson.
Kildehenvisninger
Ofte stilte spørsmål
Må affiliatelenker merkes som reklame?
Ja. Markedsføringsloven forbyr skjult reklame, så betalt innhold og affiliatelenker må merkes tydelig, for eksempel med «annonse» eller «reklame».
Hvem fører tilsyn med markedsføring i Norge?
Forbrukertilsynet fører tilsyn med markedsføringsloven, mens Lotteritilsynet har ansvar for regler knyttet til markedsføring av pengespill.
Må sammenligningstjenester opplyse om betalt plassering?
Ja. Hvis en plassering i en rangering er betalt, må det opplyses, slik at brukerne ikke tror rangeringen er nøytral. Brukeromtaler må også presenteres ærlig.
Er det lov å markedsføre utenlandske casinoer i Norge?
Nei. Norge har en enerettsmodell, og det er kun lov å markedsføre pengespill med norsk lisens. Markedsføring av uregulerte, utenlandske spill mot norske forbrukere er forbudt.
Hva er Omnibus-direktivet?
Det er et EU-regelverk som blant annet styrker kravene til brukeromtaler og opplysning om betalte rangeringer. Det gjelder i hele EU/EØS, inkludert Norge.
Hva skjer om reglene brytes?
Tilsynsmyndighetene kan reagere med blant annet pålegg og gebyrer. For pengespill kan Lotteritilsynet også pålegge blokkering av nettsteder som retter ulovlige tilbud mot Norge.